ബിസിനസിനെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ രണ്ട് തരം മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികളാണ് ഉള്ളത് - ഹണ്ടിംഗും (Hunting) ഫാമിംഗും (Farming). ഹണ്ടിംഗ് എന്നത് കസ്റ്റമറെ തേടിപ്പിടിച്ച് അവരുടെ അടുത്തേക്ക് പോയി സെയിൽസ് നടത്തുന്നതാണ്. ഇത് ഒരു ആക്റ്റീവ് സമീപനമാണ്, കാരണം നിങ്ങൾ തന്നെയാണ് കസ്റ്റമറെ കണ്ടെത്തി, സംസാരിച്ച്, പ്രൊഡക്റ്റ് അവതരിപ്പിച്ച് ക്ലോസ് ചെയ്യുന്നത്. പല ബിസിനസ്സുകളുടെയും തുടക്ക ഘട്ടത്തിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതിയും ഇതുതന്നെയാണ്.

ഹണ്ടിംഗിന്റെ പ്രധാന പ്രത്യേകത അതിന്റെ വേഗമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് കസ്റ്റമറെ സമീപിച്ച്, നിങ്ങളുടെ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ സ്കിൽസ് ഉപയോഗിച്ച് ഉടനെ സെയിൽസ് ക്ലോസ് ചെയ്യാൻ കഴിയും. പുതിയ കസ്റ്റമറെ കണ്ടെത്താൻ ഇത് വളരെ ഫലപ്രദമാണ്. എന്നാൽ ഇതിന് ഒരു പരിധിയുണ്ട്നിങ്ങൾക്ക് എത്ര ആളുകളെ നേരിട്ട് സമീപിക്കാനാകുമോ അത്രയേ വളർച്ച ഉണ്ടാകൂ.

അതേസമയം, ഫാമിംഗ് എന്നത് കസ്റ്റമറെ നമ്മളിലേക്ക് ആകർഷിക്കുന്ന രീതിയാണ്. വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ, കണ്ടന്റ്, ബ്രാൻഡിംഗ് എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് കസ്റ്റമറെ നമ്മുടെ ബിസിനസിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നതാണ് ഫാമിംഗ്. ഇത് നേരിട്ട് സെയിൽസ് ചെയ്യുന്നതല്ല, മറിച്ച് വിശ്വാസം സൃഷ്ടിച്ച് കസ്റ്റമറെ സ്വയം എത്തിക്കുന്ന ഒരു പ്രക്രിയയാണ്.

ഫാമിംഗിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ഗുണം അതിന്റെ സ്കെയിലബിലിറ്റിയാണ്. ഒരിക്കൽ ശരിയായ രീതിയിൽ സിസ്റ്റം സജ്ജമാക്കിയാൽ, ഒരേസമയം നിരവധി ആളുകളിലേക്ക് എത്താനും കൂടുതൽ കസ്റ്റമറെ നേടാനും കഴിയും. എന്നാൽ ഫാമിംഗ് ഒരു ദീർഘകാല പ്രക്രിയയാണ് - ഇന്ന് തുടങ്ങിയത് നാളെ ഫലം നൽകില്ല. സ്ഥിരതയും സഹിഷ്ണുതയും ആവശ്യമാണ്.

ഹണ്ടിംഗും ഫാമിംഗും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം മനസ്സിലാക്കുന്നത് ബിസിനസ് വളർച്ചയ്ക്ക് നിർണായകമാണ്. തുടക്കത്തിൽ ഹണ്ടിംഗ് അനിവാര്യമാണ്, കാരണം ഉടൻ കസ്റ്റമറെ ലഭിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പക്ഷേ ദീർഘകാല വിജയത്തിനായി ഫാമിംഗ് നിർബന്ധമായും വികസിപ്പിക്കണം.

അതുകൊണ്ട്, വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഹണ്ടിംഗിനെയും ഫാമിംഗിനെയും സമന്വയിപ്പിച്ചാണ് മുന്നോട്ട് പോകേണ്ടത്. ഹണ്ടിംഗ് വഴി ആരംഭിക്കുകയും, ഫാമിംഗ് വഴി വളർച്ച വ്യാപിപ്പിക്കുകയും ചെയ്താൽ മാത്രമേ ബിസിനസ്സ് അടുത്ത ലെവലിലേക്ക് എത്താൻ കഴിയൂ.