ബിസിനസ്സിൽ സ്ഥിരത (Consistency) എന്നത് വിജയത്തിന്റെ അടിത്തറയാണ്. പല ബിസിനസുകളും തുടങ്ങുന്നത് ആവേശത്തോടെയായിരിക്കും, എന്നാൽ കുറച്ച് കാലത്തിനുശേഷം സ്ഥിരത ഇല്ലാത്തതിനാൽ അത് തളരുകയും അവസാനിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ്, കസ്റ്റമർ സർവീസ് എന്നിവയിൽ തുടർച്ചയായി പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുമ്പോഴാണ് ഒരു ബിസിനസ് സ്മൂത്തായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നത്. സ്ഥിരത ഇല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ് ഒരിക്കൽ ഉയരും, പിന്നെ താഴും എന്ന രീതിയിൽ മാറിപ്പോകും.

ഈ സ്ഥിരത നേടാൻ ആദ്യമായി ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് പ്രോഫിറ്റ് (Profit) ആണ്. ലാഭമില്ലാത്ത ബിസിനസ് എത്ര മികച്ച ആശയമായാലും നിലനിൽക്കില്ല. പലരും സർവീസ് നൽകുന്നതിലും കസ്റ്റമറെ സന്തോഷിപ്പിക്കുന്നതിലും മാത്രം ശ്രദ്ധിച്ചു ബിസിനസ് മുന്നോട്ടുകൊണ്ടുപോകുമ്പോൾ ലാഭം നോക്കാൻ മറന്നുപോകുന്നു. എന്നാൽ ലാഭം ഇല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ്സ് നിലനിർത്താൻ കഴിയില്ല എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം. അതുകൊണ്ട് പ്രോഫിറ്റ് എന്നത് ബിസിനസ്സിന്റെ അടിസ്ഥാനം തന്നെയാണ്.

രണ്ടാമത്തെ പ്രധാന ഘടകം സെയിൽസ് (Sales) ആണ്. സ്ഥിരമായി കച്ചവടം നടക്കാതെ പ്രോഫിറ്റ് ഉണ്ടാകില്ല. ഒരു ദിവസം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു മാസം നല്ല സെയിൽസ് ഉണ്ടാകുന്നത് കൊണ്ട് മാത്രം പോരാ; തുടർച്ചയായി സെയിൽസ് നടക്കണം. സ്ഥിരതയുള്ള സെയിൽസ് ആണ് ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്ന ശക്തി.

മൂന്നാമത്തെ ഘടകം ലീഡ്സ് (Leads) ആണ്. പുതിയ പുതിയ കസ്റ്റമേഴ്സ് സ്ഥിരമായി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് വരണം. ലീഡ്സ് ഇല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ഉണ്ടാകില്ല. അതിനാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വഴി പുതിയ ലീഡ്സ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഓരോ ബിസിനസ്സുകാരനും സ്ഥിരമായി ചെയ്യേണ്ട പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യമാണ്. ലീഡ്സ് ആണ് ബിസിനസിന്റെ ഇന്ധനം.

ഇവയെല്ലാം തമ്മിൽ ബന്ധിപ്പിച്ചാൽ ഒരു വ്യക്തമായ സൈക്കിൾ കാണാം: ലീഡ്സ് - സെയിൽസ് - പ്രോഫിറ്റ് - കൺസിസ്റ്റൻസി. ഈ ചക്രം നന്നായി പ്രവർത്തിച്ചാൽ ബിസിനസ്സ് സ്ഥിരതയോടെ വളരും. ഈ മൂന്നു കാര്യങ്ങളിലും ഒരുപോലെ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നവരാണ് ദീർഘകാല വിജയമുള്ള ബിസിനസ്സുകാരാകുന്നത്.

അവസാനമായി, ബിസിനസ്സ് വളരാൻ വലിയ തന്ത്രങ്ങൾ മാത്രം മതിയാകില്ല, ചെറിയ കാര്യങ്ങളിൽ സ്ഥിരത പുലർത്തുന്നതാണ് പ്രധാനമെന്ന് മനസ്സിലാക്കണം. ദിവസേന ചെറിയ പുരോഗതി ഉണ്ടാക്കുന്ന രീതിയിൽ പ്രവർത്തിച്ചാൽ, അത് വലിയ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കും. സ്ഥിരതയുള്ള പ്രവർത്തനമാണ് വിജയകരമായ ബിസിനസ്സിന്റെ യഥാർത്ഥ രഹസ്യം.