ഒരു ബിസിനസുകാരന് എല്ലായ്പ്പോഴും സ്വന്തം പണം മാത്രം ഉപയോഗിച്ച് വളരാൻ കഴിയില്ല. തുടക്കത്തിൽ സ്വന്തം സമ്പാദ്യം മതിയാകാം. എന്നാൽ ബിസിനസ് വളരുമ്പോൾ പുതിയ ശാഖകൾ തുടങ്ങാനും, യന്ത്രങ്ങൾ വാങ്ങാനും, സാങ്കേതികവിദ്യ മെച്ചപ്പെടുത്താനും, വിപണനം ശക്തമാക്കാനും, ഉൽപ്പാദനം കൂട്ടാനും, കൂടുതൽ കഴിവുള്ള ആളുകളെ നിയമിക്കാനും വലിയ മൂലധനം ആവശ്യമായി വരും. അവിടെയാണ് മറ്റുള്ളവരുടെ പണം - Other People's Money - ബിസിനസിന്റെ വളർച്ചയിൽ പ്രധാനമാകുന്നത്.

പക്ഷേ മറ്റൊരാൾ തന്റെ പണം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ തയ്യാറാകണമെങ്കിൽ ആദ്യം ഒരു വിശ്വാസം ഉണ്ടാകണം. ''ഈ സ്ഥാപനത്തിന് ഭാവിയുണ്ട്. ഈ ബിസിനസിൽ പണം നിക്ഷേപിച്ചാൽ അത് വളരാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.'' ഈ വിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ബ്രാൻഡിന് വലിയ പങ്കുണ്ട്.

നല്ല ആശയം മാത്രം മതിയാകില്ല

നമ്മുടെ നാട്ടിൽ വളരെ നല്ല ബിസിനസ് ആശയങ്ങളുള്ള ആളുകൾ ധാരാളമുണ്ട്. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം തുടങ്ങാനുള്ള ആശയം ഉണ്ടായിരിക്കാം. മറ്റൊരു പ്രദേശത്തേക്ക് ബിസിനസ് വ്യാപിപ്പിക്കാനുള്ള പദ്ധതി ഉണ്ടായിരിക്കാം. പുതിയ യന്ത്രങ്ങൾ വാങ്ങിയാൽ ഉൽപ്പാദനം കൂട്ടാൻ കഴിയുമെന്ന് അറിയാം. കൂടുതൽ വിപണനം നടത്തിയാൽ വിൽപ്പന ഉയരുമെന്നും അറിയാം. പക്ഷേ പലരുടെയും മുന്നിൽ ഒരേ പ്രശ്നമാണ്: മൂലധനം ഇല്ല.

നല്ല ആശയമുണ്ടെങ്കിലും അതിനെ വലിയതാക്കാൻ പണം ഇല്ലെങ്കിൽ വളർച്ച ഒരു പരിധിയിൽ നിൽക്കും. അവിടെയാണ് നിക്ഷേപകൻ (Investor), സാമ്പത്തിക പങ്കാളി, ബിസിനസ് പങ്കാളി തുടങ്ങിയവരുടെ പ്രാധാന്യം വരുന്നത്. എന്നാൽ മറ്റൊരാൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിൽ പണം നിക്ഷേപിക്കണമെങ്കിൽ അവൻ ആദ്യം നോക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ആശയം മാത്രം ആയിരിക്കില്ല.

അവൻ ചോദിക്കും: ഈ ബിസിനസിന് യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളുണ്ടോ? വരുമാനം ഉണ്ടോ? ലാഭമുണ്ടോ? വളരാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ടോ? ഉടമയ്ക്ക് വ്യക്തമായ ദിശയുണ്ടോ? സംവിധാനങ്ങൾ ഉണ്ടോ? ടീം ശക്തമാണോ? അതോടൊപ്പം മറ്റൊരു പ്രധാന ചോദ്യവും ഉണ്ടാകും: ''ഈ സ്ഥാപനത്തിന് വിപണിയിൽ ഒരു പേരുണ്ടോ?'' അവിടെയാണ് ബ്രാൻഡ് ഒരു വലിയ ആസ്തിയായി മാറുന്നത്.

ലോക്കൽ മാർക്കറ്റിൽ എങ്ങനെ ഒരു മൈക്രോ ബ്രാൻഡ് ബിൽഡ് ചെയ്യാം? (ബ്രാൻഡ് ബിൽഡിംഗ് ലേഖന പരമ്പര ഒന്നാം ഭാഗം)... Read More

പേരുള്ള ബിസിനസിന് വിശ്വാസം വേഗത്തിൽ ലഭിക്കും

ഒരേ നഗരത്തിൽ രണ്ടു ഭക്ഷണശാലകൾ ഉണ്ടെന്ന് കരുതുക. രണ്ടിടത്തും ഭക്ഷണം നല്ലതാണ്. രണ്ടുപേർക്കും അടുത്ത നഗരത്തിൽ ഒരു പുതിയ ശാഖ തുടങ്ങണം. ആദ്യത്തെ സ്ഥാപനത്തെ നാട്ടിൽ പലർക്കും അറിയാം. നല്ല അഭിപ്രായമുണ്ട്. ആളുകൾ വീണ്ടും വീണ്ടും അവിടെ പോകുന്നു. മറ്റുള്ളവരോട് ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. സാമൂഹിക മാധ്യമങ്ങളിൽ സ്ഥിരമായ സാന്നിധ്യമുണ്ട്. അവലോകനങ്ങൾ (Reviews) നല്ലതാണ്. സേവനത്തിലും ഗുണനിലവാരത്തിലും സ്ഥിരതയുണ്ട്.

രണ്ടാമത്തെ സ്ഥാപനത്തിലും നല്ല ഭക്ഷണമുണ്ട്. പക്ഷേ ആളുകൾക്ക് അതിന്റെ പേര് വലിയ പരിചയമില്ല. വ്യക്തമായ ഒരു തിരിച്ചറിയൽ ഇല്ല. ഉടമ ഇല്ലെങ്കിൽ പ്രവർത്തനം തടസപ്പെടുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളുടെ അനുഭവത്തിലും സ്ഥിരതയില്ല. ഒരു നിക്ഷേപകന് രണ്ടിൽ ഒരാളെ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടിവന്നാൽ, സ്വാഭാവികമായും വിപണിയിൽ ഇതിനകം വിശ്വാസം നേടിയ സ്ഥാപനത്തെയാണ് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കാൻ സാധ്യത. കാരണം അവിടെ ഒരു ആശയം മാത്രമല്ല ഉള്ളത്. പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ് ഇതിനകം തന്നെ തെളിവായി നിൽക്കുന്നു.

ബ്രാൻഡ് ഉറപ്പ് നൽകുന്നില്ല; വിശ്വാസം വർധിപ്പിക്കുന്നു

ഇവിടെ ഒരു കാര്യം വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കണം. ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടെന്നൊരു കാരണത്താൽ മാത്രം നിക്ഷേപകൻ പണം നൽകില്ല. ശരിയായ കണക്കുകൾ വേണം. ലാഭക്ഷമത വേണം. നിയമാനുസൃതമായ പ്രവർത്തനം വേണം. നല്ല മാനേജ്മെന്റ് വേണം. വളർച്ചയ്ക്കുള്ള യാഥാർത്ഥ്യമായ പദ്ധതി വേണം. പക്ഷേ ഇവയൊക്കെയോടൊപ്പം ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടായാൽ നിക്ഷേപകന്റെ വിശ്വാസം വർധിക്കാൻ സഹായിക്കും. ബ്രാൻഡ് ഒരു ഉറപ്പല്ല; പക്ഷേ വിശ്വാസത്തിന് ശക്തമായ തെളിവാണ്.

പണം ചോദിക്കുന്ന ബിസിനസിൽ നിന്ന് അവസരം നൽകുന്ന ബിസിനസിലേക്ക്

ഒരു സാധാരണ ബിസിനസുകാരൻ പലപ്പോഴും പണം തേടി നടക്കും. ''എനിക്ക് ഒരു നിക്ഷേപകൻ വേണം.'' ''ഒരു പങ്കാളി കിട്ടിയാൽ ബിസിനസ് വളർത്താം.'' ''ഒരു പുതിയ ശാഖ തുടങ്ങാൻ പണം വേണം.'' എന്ന് പലരോടും സംസാരിക്കും. പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ശക്തമാകുമ്പോൾ സ്ഥിതി മാറാം. മറ്റുള്ളവർ നിങ്ങളോട് ചോദിക്കാൻ തുടങ്ങാം: ''പുതിയ ശാഖ തുടങ്ങുന്നുണ്ടോ?'' ''പങ്കാളിത്തത്തിന് അവസരമുണ്ടോ?'' ''ഫ്രാഞ്ചൈസി നൽകുന്നുണ്ടോ?'' ''നിക്ഷേപിക്കാൻ അവസരമുണ്ടോ?''

ഇവിടെ വലിയൊരു മാറ്റമാണ് സംഭവിക്കുന്നത്. പണം തേടി നടക്കുന്ന ബിസിനസിൽ നിന്ന്, പണം തന്നെ അവസരം തേടി വരുന്ന ബിസിനസിലേക്കുള്ള മാറ്റം.

ബ്രാൻഡായാൽ എന്ത് മാറും? അറിയപ്പെടുന്നതിൽ നിന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നതിലേക്കുള്ള യാത്ര... Read More

ബാങ്ക് വായ്പയും വിശ്വാസ്യതയും

നിക്ഷേപകരുടെ പണം മാത്രമല്ല, ബാങ്ക് വായ്പയും വളർച്ചയ്ക്കുള്ള ഒരു പ്രധാന മാർഗമാണ്. ഒരു നല്ല ബാങ്ക് നിങ്ങളുടെ പേരുകേട്ട് മാത്രം വായ്പ നൽകില്ല. വരുമാനം, കണക്കുകൾ, തിരിച്ചടയ്ക്കാനുള്ള ശേഷി, രേഖകൾ, സാമ്പത്തിക അച്ചടക്കം, ബിസിനസിന്റെ സ്ഥിരത തുടങ്ങിയവ പരിശോധിക്കും. എന്നാൽ വിപണിയിൽ നല്ല പേര്, സ്ഥിരമായ ഉപഭോക്താക്കൾ, വ്യക്തമായ സംവിധാനങ്ങൾ, ക്രമമായ അക്കൗണ്ടുകൾ, സ്ഥിരമായ വിൽപ്പന എന്നിവയുള്ള സ്ഥാപനത്തിന് വിശ്വാസ്യത വർധിക്കാം.

ശരിയായ പദ്ധതിയോടെ ഉപയോഗിക്കുന്ന വായ്പ ഒരു ഭാരമാകേണ്ടതില്ല. അതുപയോഗിച്ച് കൂടുതൽ വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്ന യന്ത്രം വാങ്ങാം. പുതിയ ശാഖ തുടങ്ങാം. ഉൽപ്പാദനം കൂട്ടാം. സാങ്കേതികവിദ്യ മെച്ചപ്പെടുത്താം. വിപണനം ശക്തമാക്കാം. അതായത് മറ്റുള്ളവരുടെ പണം ശരിയായ രീതിയിൽ ഉപയോഗിച്ച് സ്വന്തം ബിസിനസിന്റെ മൂല്യം കൂട്ടാൻ കഴിയണം.

നല്ല പങ്കാളിയെയും ബ്രാൻഡ് ആകർഷിക്കുന്നു

ബിസിനസ് വളരാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും പണം മാത്രം പോരാ. ചിലപ്പോൾ ശരിയായ ഒരു ബിസിനസ് പങ്കാളി പണത്തേക്കാൾ വിലപ്പെട്ടവനാകാം. ഒരാൾക്ക് വിപണിയെക്കുറിച്ച് നല്ല അറിവുണ്ടാകാം. മറ്റൊരാൾക്ക് സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ കഴിവുണ്ടാകാം. മറ്റൊരാൾക്ക് വിതരണം കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ നല്ല ബന്ധങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കാം. മറ്റൊരാൾക്ക് മാനേജ്മെന്റിൽ ശക്തിയുണ്ടാകാം. എല്ലാ കഴിവുകളും ഒരു വ്യക്തിയിൽ തന്നെ ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല. അതിനാൽ നല്ല പങ്കാളികൾ ചേർന്നാൽ ബിസിനസിന്റെ വളർച്ച വേഗത്തിലാക്കാം.

പക്ഷേ കഴിവുള്ള ഒരാൾ നിങ്ങളോടൊപ്പം വരണമെങ്കിൽ അവനും നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കണം. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന് പേരുണ്ടാകണം. നിങ്ങളുടെ വാക്കിന് വിലയുണ്ടാകണം. നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനത്തിൽ സ്ഥിരത ഉണ്ടായിരിക്കണം. നിങ്ങൾ എവിടേക്കാണ് ബിസിനസിനെ കൊണ്ടുപോകുന്നത് എന്നതിൽ വ്യക്തത ഉണ്ടായിരിക്കണം. അപ്പോഴാണ് ഒരു നല്ല പങ്കാളിക്ക് തോന്നുന്നത്: ''ഈ ആളോടൊപ്പം ചേർന്നാൽ വളരാം.''

വില കുറയ്ക്കാതെ വിൽക്കാൻ കഴിയുമോ? Pricing Power നേടാനുള്ള വഴി... Read More

ഭാവിയിലെ വലിയ വാതിലുകൾ

ഇന്ന് ഒരു ചെറിയ മൈക്രോ ബ്രാൻഡായുള്ള നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനം നാളെ ഒരു പ്രാദേശിക ബ്രാൻഡായി മാറാം. അതിന്റെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിൽ പല ജില്ലകളിലേക്കും വ്യാപിക്കാം. പിന്നീട് സ്വകാര്യ നിക്ഷേപകരെയും വലിയ പങ്കാളികളെയും ആകർഷിക്കാം. കമ്പനി കൂടുതൽ വലുതായി വളർന്നാൽ ഭാവിയിൽ ഓഹരി വിപണിയിലേക്കുള്ള (Stock Market) സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചും ചിന്തിക്കാം.

എന്നാൽ അതെല്ലാം ഒരു ദിവസത്തിൽ സംഭവിക്കുന്നതല്ല. ഒരു വലിയ വൃക്ഷം ചെറിയൊരു വിത്തിൽ നിന്നാണ് തുടങ്ങുന്നത്. അതുപോലെ വലിയൊരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ തുടക്കവും പലപ്പോഴും ഒരു ശക്തമായ ചെറിയ ബ്രാൻഡിൽ നിന്നായിരിക്കും.

മൈക്രോ ബ്രാൻഡിൽ നിന്നാണ് തുടക്കം

അതുകൊണ്ട് ആദ്യദിവസം തന്നെ വലിയ നിക്ഷേപകനെ തേടേണ്ടതില്ല. ആദ്യം നിങ്ങളുടെ നാട്ടിൽ ശക്തമായ ഒരു മൈക്രോ ബ്രാൻഡാകുക. ആളുകൾ നിങ്ങളെ അറിയണം. ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കണം. വിൽപ്പന സ്ഥിരത നേടണം. നല്ല ടീം രൂപപ്പെടണം. കണക്കുകൾ ക്രമത്തിലാകണം. ലാഭം ഉണ്ടാകണം.

വിപണിയിൽ നിങ്ങളുടേതായ ഒരു സ്ഥാനം ഉണ്ടാകണം. അപ്പോൾ ഒരു നിക്ഷേപകന്റെ മുന്നിൽ നിങ്ങൾക്ക് പറയാൻ കഴിയുന്നത്: ''എനിക്ക് ഒരു ആശയമുണ്ട്'' എന്നുമാത്രമല്ല. ''ഇതാണ് എന്റെ ബ്രാൻഡ്. ഇവരാണ് എന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾ. ഇതാണ് എന്റെ വിൽപ്പന. ഇതാണ് എന്റെ വളർച്ച. ഇനി ഇതിനെ വലിയതാക്കാൻ വേണ്ടിയാണ് നിക്ഷേപം.''

ഈ രണ്ട് വാചകങ്ങൾ തമ്മിൽ വലിയ വ്യത്യാസമുണ്ട്. ഒന്നാമത്തേത് ഒരു സ്വപ്നമാണ്. രണ്ടാമത്തേത് തെളിവുള്ള ഒരു അവസരമാണ്.

അതിനാൽ ഓർക്കുക: ബ്രാൻഡ് ഉപഭോക്താക്കളെ മാത്രം ആകർഷിക്കുന്നില്ല. മികച്ച ജീവനക്കാരെയും ആകർഷിക്കുന്നു. നല്ല പങ്കാളികളെയും ആകർഷിക്കുന്നു. മൂലധനത്തെയും ആകർഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് മറ്റൊരാൾക്ക് നിക്ഷേപിക്കാവുന്ന ഒരു അവസരമായി തോന്നിത്തുടങ്ങുന്ന നിമിഷം മുതൽ അതിന്റെ വളർച്ചയ്ക്കുള്ള പുതിയ വാതിലുകൾ തുറക്കുന്നു.

കസ്റ്റമേഴ്‌സിനെ മാത്രമല്ല, നല്ല ജീവനക്കാരെയും ആകർഷിക്കണം; ബ്രാൻഡ് ബിൽഡിംഗിന്റെ ശക്തി... Read More

ചെറുകിട സംരംഭകർക്കും സംരംഭം ആരംഭിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നവർക്കുമുള്ള ടിപ്പുകൾ നിരന്തരം ലഭിക്കുവാൻ വേണ്ടി ഞങ്ങളെ ഫോളോ ചെയ്യുക.