ബിസിനസ്സിന്റെ ലോകത്ത് പലരും ചെയ്യുന്ന ഒരു സാധാരണ പിഴവ് എന്താണെന്നാൽ, അവർ നേരിട്ട് ഉൽപ്പന്നത്തെ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയാണ്. എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിജയിക്കുന്നവർ ആദ്യം ചെയ്യുന്നത് മറ്റൊന്നാണ് - അവർ ആദ്യം സ്വയം വിൽക്കുന്നു, അഥവാ തങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യതയും ആത്മവിശ്വാസവും ആളുകൾക്ക് മുന്നിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നു.

ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമ്പോൾ, അത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണമേന്മ മാത്രം നോക്കിയാണ് തീരുമാനിക്കുന്നത് എന്നത് ഒരു തെറ്റിദ്ധാരണയാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, അവർ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നത് ആ ഉൽപ്പന്നം അവതരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തിയെയാണ്. ''ഈ വ്യക്തിയെ ഞാൻ വിശ്വസിക്കാമോ?'' എന്ന ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം തന്നെയാണ് വിൽപ്പനയുടെ അടിസ്ഥാനം.

ആത്മവിശ്വാസം ഉള്ള ഒരാളുടെ വാക്കുകൾക്ക് ഒരു ശക്തിയുണ്ട്. അവൻ സംസാരിക്കുന്ന രീതിയും, ശരീരഭാഷയും, സമീപനവും എല്ലാം ചേർന്ന് ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിൽ വിശ്വാസം ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തി തന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഉറച്ച വിശ്വാസം പുലർത്തുന്നുവെങ്കിൽ, അത് സ്വാഭാവികമായി തന്നെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ അവതരണത്തിൽ പ്രകടമാകും. അത്തരം വിശ്വാസം ഉപഭോക്താവിനെയും പ്രേരിപ്പിക്കും.

അതേസമയം, ആത്മവിശ്വാസം ഇല്ലാത്ത ഒരാൾ എത്ര മികച്ച ഉൽപ്പന്നം അവതരിപ്പിച്ചാലും, അത് ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിൽ ശക്തമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തില്ല. സംശയത്തോടെ സംസാരിക്കുന്നവനെ ആരും വിശ്വസിക്കില്ല. അതുകൊണ്ടുതന്നെ, വിൽപ്പനയുടെ ആദ്യഘട്ടം ഉൽപ്പന്നമല്ല - നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വമാണ്.
''സ്വയം വിൽക്കുക'' എന്നത് ഇവിടെ സ്വയം പുകഴ്ത്തൽ എന്നർത്ഥമല്ല. മറിച്ച്, നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യത, നിങ്ങളുടെ അറിവ്, നിങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം എന്നിവ ഉപഭോക്താവിന് വ്യക്തമായി കാണിക്കുന്നതാണ്. നിങ്ങൾ പറയുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ വ്യക്തതയും സത്യസന്ധതയും ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രശ്നം നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകുന്നുവെന്ന് അവർക്കു തോന്നണം.

ഒരു നല്ല സെയിൽസ് വ്യക്തി ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ മാത്രം പറഞ്ഞുകൊടുക്കുന്നില്ല; ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളും പ്രശ്നങ്ങളും മനസ്സിലാക്കി, അതിന് അനുയോജ്യമായ പരിഹാരമാണ് അവതരിപ്പിക്കുന്നത്. ഈ സമീപനം വിശ്വാസം വളർത്തുകയും, ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾക്ക് വഴിയൊരുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

അതുകൊണ്ട്, നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിന് മുൻപ്, നിങ്ങളെത്തന്നെ ചോദിക്കണം:

• ''എനിക്ക് എന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ വിശ്വാസമുണ്ടോ?''
• ''എന്റെ വാക്കുകളിൽ ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടോ?''
• ''ഉപഭോക്താവിന്റെ വിശ്വാസം നേടാൻ ഞാൻ തയ്യാറാണോ?''

ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് 'അതെ' എന്ന ഉത്തരമാണ് നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, വിൽപ്പന സ്വാഭാവികമായി നടക്കും.

കസ്റ്റമേഴ്സ് വരാത്തത് എന്തുകൊണ്ട്? MT NUT ഫോർമുല നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് മാറ്റും!... Read More

സെയിൽസിനെക്കുറിച്ചുള്ള ടിപ്പുകൾ ദിവസവും ലഭിക്കുവാൻ ഈ പോർട്ടൽ ഫോളോ ചെയ്യുക.